Magisch anziehende Werbung – von Gastautor Jan Stadermann

Magisch anziehende Werbung

Die Macht der Wörter ist unbeschreiblich. Worte können die Einstellungen, Meinungen und Denkweisen von Leuten beeinflussen und ebenso auch die Empfindungen zu bestimmten Dingen. Mit Worten kann man Leute überzeugen, verlocken und auch motivieren. Diese Macht wird gerade von Politikern, der Presse und selbst von Eltern genutzt, um Ihre Nachricht zu übermitteln. Diese magisch anziehenden Wörter können, wenn man Sie auf die Werbung überträgt, wahre Wunder bewirken!

Die Worte neu und verbessert können Neugierde hervor rufen. Dem Kunden wird vermittelt, dieses neue Produkt sei etwas Sensationelles, etwas noch nie da gewesenes. Dieses Produkt zu besitzen bedeutet einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu haben und somit wird es gekauft, bevor jemand anderes dies macht. Im Wäschegeschäft wird Waschmittel immer als etwas Neues dargestellt. Eine ebenso gute Werbenachricht ist, auf dieses Beispiel bezogen, das Produkt nun mit verbesserter Formel anzubieten. Beides zusammen, das Produkt und die Werbebotschaft, unterstützen sich untereinander und bekräftigen sich somit. Beim Beispiel Waschmittel sind Steigerungen auch sehr nützlich und bieten eine hohe Werbewirkung, z.B.  “Dieses Waschmittel macht Ihre Wäsche weißer als weiß”.

Nehmen wir ein anderes Beispiel unter die Lupe: Das Versprechen einer Geld-zurück-Garantie. Diese Wörter, in dieser Kombination, bauen das Vertrauen Ihrer Kunden zu Ihnen auf. Es ist ein MUSS, diese Worte am Ende einer jeden Werbebotschaft zu schreiben (Das ist keine Floskel, Sie müssen bei einer gegebenen Garantie auch das Geld zurückgeben, wenn es einer zurückerstattet haben möchte!). Geben Sie bei Ihrem Verkaufstext unter der Garantie an, welche Zahlungsarten Sie akzeptieren und wie die Kunden, die ihr Geld zurückerstattet haben möchten, dies auch wiederbekommen. Diese Vorgehensweise zeigt dem Kunden, dass der Kauf kein Risiko birgt und dass er jederzeit (es sei denn, Sie haben einen festen Zeitraum ausgemacht) das Geld wiederbekommen kann, falls das Produkt nicht hilfreich gewesen sein sollte.

Dem Großteil der erfolgreichen Werbebotschaften wohnt ein kleines, gut gehütetes Geheimnis inne, welches ganz sicher die Neugierde im Leser weckt. Leute sind wissbegierig und sie wollen wissen, was andere nicht wissen, um sich einen Vorteil zu schaffen. Das ist ein ganz normaler und menschlicher Charakterzug. Ausbleibender Erfolg führt zu der Annahme, dass ein wichtiges und entscheidendes Puzzlestück auf dem Erfolgsweg übersehen wurde.

Worte wie Insider (oder Experten) sagen, dass… bewirken ebenso Neugierde wie das Wort geheim oder gut gehütetes Geheimnis. Es werden Informationen von Insidern herausgegeben, die der Öffentlichkeit unbekannt sind und dem Kunden nur enthüllt werden, wenn er das Produkt kauft.

Ein weiteres magisches Werbewort in der Überschrift ist “kostenlos”.  Dieses einzelne Wort kann Ihrem Verkauf einen unglaublichen Boost geben. Sobald dieser Begriff fällt, saugt der Leser die Informationen in sich auf, um zu erfahren, wie er an das Geschenk herankommt. Jeder lässt sich gerne beschenken und bekommt etwas, für das er nichts bezahlen musste.

Ganz wichtig:
Bieten Sie Ihren Kunden NIEMALS etwas Kostenloses an, wenn Sie nichts zu verschenken haben. Man wird schneller aus der Internetgemeinde ausgeschlossen und als Betrüger bezeichnet, als man schauen kann! Nichts ist überzeugender als Mundpropaganda und schlechte Mundpropaganda kann Sie und Ihr Online-Business in kürzester Zeit vernichten! Aufgrund der Anonymität, die das Internet bietet, scheut sich kein Mensch seine wahre Meinung zu äußern und diese kann sehr hart sein… Es gibt kein Medium dieser Welt, über das mehr getratscht wird als das Internet. Man will sich gegenseitig beschützen und wird erstmal über einen selbst und die eigenen Produkte schlechte Kritik geäußert, spricht sich dies wie ein Lauffeuer herum.Seien Sie ehrlich und seriös Ihren Kunden gegenüber, dann bekommen Sie das nötige Vertrauen Ihrer Kundschaft. Sie wollen auch nicht belogen und betrogen werden!

Gelegentlich kann man feststellen, dass Werbebotschaften anstatt kostenlos schreiben, das Wort bewusst falsch schreiben, einzelne Buchstaben verdrehen oder auch mit Platzhaltern arbeiten. Dann wird aus dem Wort kostenlos plötzlich kostenl~os oder kostinlos. Das hat den Grund, dass gerade im Email-Marketing Spamfilter solche Botschaften mit dem Wort kostenlos als Spam herausfiltern, wodurch Ihre Botschaft nicht einmal den Endkunden erreicht.

Sie oder die persönlichere Form Du sind eine weitere sehr wichtige Komponente einer Werbenachricht. Der Verbraucher wird direkt angesprochen und dies wirkt sehr persönlich. Sie müssen sich vor Augen halten, dass das Internet sehr anonym ist und eine Webseite eine Fassade zwischen Ihnen und Ihrem Kunden darstellt. Sie haben nicht die Möglichkeit, dem Kunden selbst in die Augen zu schauen und die Verkäufe selbst und persönlich zu tätigen.

Mein Tipp:
Versuchen Sie, Ihre Webseite so persönlich wie möglich zu gestalten, ohne unseriös zu wirken. Videos können hier die Bande zwischen dem Kunden und Ihnen brechen. Er sieht und hört Sie! Eine super Möglichkeit, sehr persönlich Ihr Angebot zu unterbreiten, da Sie hinter Ihrer Webseiten-Fassade hervor kommen und sich als Mensch präsentieren.

Wenn Sie einen Verkaufstext verfassen, versuchen Sie zunächst sich in die Rolle Ihres Kunden zu versetzen. Schreiben Sie auf, was die Vorzüge Ihres Produktes sind und welche wirklich von Ihren Kunden aufgezeigt werden wollen. Ebenso sollten Sie darüber nachdenken, welche Punkte Sie nicht ansprechen sollten, um das Interesse nicht zu schüren. Diese herausgearbeiteten Vorteile sollten Sie dem Leser mitteilen, indem Sie ihn persönlich ansprechen.”Kennen Sie schon… ” – Dieses sensationelle Produkt wird Ihnen den Atem nehmen!

Wörter wie unverzüglich, sofort, schleunigst, schnell geben dem Leser das Gefühl, dass er sich beeilen müsse und dass das Angebot enden könne. Dies kann im übertragenen Sinne soviel bedeuten wie “Mach jetzt hin”. Du musst es schnell kaufen, sonst ist es weg! Diese Wörter motivieren den Kunden, die nötige Aktion zum Kaufabschluss zu tätigen. Dieser Teil eines Verkaufstextes wird in Fachkreisen als Call to Action bezeichnet.

Macht selbst ist ein kraftvolles und eindringliches Wort. Geben Sie die Macht an Ihre Kunden weiter und sehen Sie die Magie zum Beispiel gibt dem Kunden das Gefühl, dass er in Besitz von etwas kommt, auf dessen Gebiet er bisher immer wieder gescheitert ist und was er nun mit Hilfe Ihres Produktes erreichen könnte.

Fazit:
Erfolgreiche Werbung zu erstellen, bedeutet die Bedürfnisse der Kunden zu wecken  und zu erkennen und diese dann innerhalb der Werbung so ausgeschmückt zu präsentieren, dass dieser nicht anders kann, als Ihr Produkt zu kaufen. Es muss ganz klar sein, welche Vorteile der Kunde durch Ihr Produkt erfährt und auf diese müssen Sie unbedingt eingehen.

Nehmen wir als Beispiel Digicams. Nur anzugeben, dass das Gerät 2GB an internem Speicher besitzt würde keinen große Werbewirkung hervorrufen. Wenn Sie allerdings diese Informationen anders verpacken, wird aus den 2GB interner Speicher beispielsweise “Genug Speicherplatz für 820 Bilder oder 120 Videos und das nur mit dem internen Speicher!” Sehen Sie, wie sich die Angabe ändert? Dieser Satz birgt nicht technische Fakten, sondern zielt direkt auf die Anwendung des Produkts ab. Das Anhängsel [...] und das nur mit dem internen Speicher besagt desweiteren, dass der Speicherplatz noch erweiterbar ist und die Ausmaße der Speicherkapazität noch um ein Vielfaches vergrößert werden können.

Wenn Sie selbst einen Verkaufstext verfassen wollen, dann schauen Sie sich erst einmal andere, ähnliche Verkaufstexte aus einer ähnlichen Markt-Nische an und achten Sie auf die Wortwahl und den Platz innerhalb des Salesletters. Versuchen Sie, so viele magische Werbeworte wie möglich in den Text zu implementieren, sodass Sie sichergehen können, dass die Werbebotschaft die maximale Aufmerksamkeit auf sich zieht.

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Für Ihren Erfolg das Beste!
Jan Stadermann

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